三国艺苑 www.sanguocn.com 4 度，而且更使刘备增强了拜谒诸葛亮的心理需求。因为徐庶以破曹成功的 行事行为，为诸葛亮这一经纶济世之才作了生动的注脚。 如此，司马徽以“虚”以“冷” ，徐庶以“实”以“热” ，完成了对诸 葛亮这一核心人物的两次传播。行文至此，必以为下接三顾茅庐了。但作 者偏又于三顾茅庐之前再次让闲云野鹤般的司马徽飘然出场，以加强刘备 对诸葛亮的求证心理。故有刘备“元直临行，荐南阳诸葛亮，其人若何” 之问。 （1）而司马徽偏以极闲极冷的态度，以不荐之荐、不赞之赞的方式 作答： “元直欲去，自去便了，何又惹他出来呕心血也？” （1）刘备显然不 满足于这种回答，故又问： “先生何出此言？”于是司马徽以诸葛亮与其友 的比较，表明其人志不在小，以诸葛亮比“兴周八百年之姜子牙、旺汉四 百年之张子房” ，表明其人才不可量。徐庶的一荐，司马徽的再荐以及这种 人才品牌的类比效应，无疑构成了刘备三顾茅庐的内在动力。这是传播效 果的再次显现。但毕竟耳听为虚，眼见为实，传播的实际效果还有待于受 众对传播内容的进一步确认。如此，则“三顾茅庐”成为一种必然之势。 同时，崔州平、石广元、孟公威等诸葛亮友人的名字，也为刘备“二顾” 途中所见所闻，埋下碎片式渗透的伏笔。即便如此，刘备也不过刚刚开始 进入这张传播大网，埋伏于这张网上的诸葛亮的各种社会关系又会对刘备 产生怎样的冲击波呢？换言之，这些碎片式的传播者又该向刘备这个受众 传播什么样的信息呢？ 两顾茅庐：中心人物的缺失及碎片的补足效应 在市场营销中，当品牌信息被化整为零，分散地布置在消费者可能接 触到的各个地方，他们往往就会在无意识中接受了信息的渗透，这就是碎