三国艺苑 www.sanguocn.com 3 最终促使吕布做出了杀主投敌之举。在这里，我们可以看出李肃的劝说成 功在于其对吕布为人的充分认识，并且用宝马、金珠等物利诱之，更进说 词，对症下药，果然药效显著。 而蒋干在去江东游说之前，与曹操的一番对话与李肃出使前的那番对 话相比，有相似之处，但更有本质不同。其曰： “丞相放心。干到江左，必 要成功。 ”曹操问其要何物，干曰： “只消一童随往，二仆驾舟，其余不用。 ” 为何同是同乡，李肃出使马到成功，而蒋干出使却功败垂成呢？显然蒋干 没有谋，即没有好好分析所要劝说的对象——周瑜现在到底是怎样的一个 人，更不知道该带点什么见面礼以便使自己的劝说有一个好的入口。周瑜 有勇有谋，志向远大，是孙氏家族政权的支柱之一。孙策死后，东吴一直 有“内事不决问张昭，外事不决问周瑜” （第四十四回）之说。前有诸葛亮 智激周瑜，周瑜与曹操决战之心己定；近有三江口水战之前，曹操遣使送 书至周瑜寨，周瑜气愤填膺，毁书斩使。作为曹操身边的一位谋士，蒋干 应该对此等情况有所耳闻。但他却而不见，盲目自信，乱夸海口，去打一 场无准备的游说之仗，想赢，岂不笑话？可以此时的蒋干一来到江东，看 到周瑜决一死战的信心和决心，能说则说，不能说则回，过多延误，只会 坏事。 三、蒋干之于诸葛亮，其少“援” 援者，帮助也。俗话说： “一个好汉三个帮。 ”尤其与对手打交道，要 想成功，如果没有援助，靠自己单打独斗，是很难成功的，正所谓“好手 不敌双拳” 。如果所要劝说的对手阵营里能有支援，那是更容易成功的，因 为堡垒往往容易从内部被攻破。而指望对手阵营里能出现援助者，如果不