其病 。 可见知 己知彼 , 不独能知彼之 主 , 亦能知彼之辅也 ” 。 知 己知彼 , 是决策的 必要前 提 。 知 己而不知彼 , 就无法作出正确的决策 , 不知己又不知彼 , 那就如盲人摸象根本 拿不 出 有实际意义 的决策 。 听到二人的议论 , 曹操对袁绍一方的形势有了较为准确的 了解与把握 。 于是大笑道 : “皆不 出荀文若之 料 ” , 遂用前军刘岱 、 后军王忠引五万兵马 , 打着 “垂相” 旗号 , 去徐州攻刘 备 , 自引大军二十万进驻黎阳 。 两军相 隔八十里 , 深沟高垒 , 相持不战 , 达两月之久 。 原来 , 袁绍部下 谋士不和各怀私 心 , 互相掣肘 , 不图进取 。 袁绍亦心怀疑惑 , 不思进兵 。 曹操就令曹仁总督大军 , 屯于官渡 , 自引一军 , 径回许都 , 把三十万袁绍大军置 于 一边 。 这里 , 我们不妨再看一看曹操当初决策破吕布时的情形 。 曹操攻张绣 , 荀 或探知袁 绍欲兴兵犯许都 , 星夜驰书报曹操 。 曹操闻许都危急 , 勒兵而回 。 曹操回师许都这一消患 、 则 及 时被袁绍的密探探听到 , 传递给袁绍 。 袁绍知曹操巳回师许都 , 而大军巳准备 出动 , 袁绍 只好找了个借口 , 说欲进攻公孙珊 。 袁绍的这些小动作 , 当然瞒不过曹操及其帐下的高级 谋 士 。 郭嘉入见曹操 , 并袖出一书 , 说 : “ 袁绍使人致书永相 , 言欲出兵攻公孙珊 , 特来借粮 借兵 。 ” 曹操说 ;“吾 闻袁绍欲 图许都 , 今见吾归 , 又别生他议 。 ” 曹操读袁绍书信 , 见其 词 甚 傲慢 , 问郭嘉 :“袁 绍 如 此 无状 , 吾欲讨之 , 恨力不及 , 如何? ” 根据平时对袁绍的 了解 , 郭嘉表明了自己对 袁绍的看法 :“刘、 项之不敌 , 公所知也 。 高祖惟智胜 , 项羽 虽 强 , 终为所擒 。 今绍有十败 , 公有十胜 , 绍兵虽盛 , 不足惧也 。 绍繁礼多仪 , 公体任自然 , 此道胜也 ; 绍以逆动 , 公以顺率 , 此义胜也 ; 桓灵以来 , 政失于宽 , 绍以宽济 , 公以猛纠 , 此治胜也;绍外宽内忌 , 所任多亲戚 , 公外简内明 , 用人唯才 , 此度胜也 , 绍多谋少决 , 公 得策辄行 , 此谋胜也 ; 绍专收名誉 , 公至诚待人 , 此德胜也 ; 绍恤近忽远 , 公 虑无不周 , 此 仁胜也 ; 绍听谗惑乱 , 公浸润不行 , 此明胜也 , 绍是非混淆 , 公法度严明 , 此文胜也, 绍好 为虚势 , 不知兵要 , 公以少克众 , 用兵如神 。 此武胜也 。 公有此十胜 , 于以败绍无难央 。 ” 这就是著名的 “十胜十败” 之论 。 郭嘉知 己知彼 , 料敌如见 , 说得曹操心花怒放 。 曹操原只 知袁绍实力远胜于己 , 虽欲征伐 , 但恨实力不及 。 今听郭嘉详细分析袁绍方面的情况 , 对彼 方己方形势了如拒掌 , 遂笑着说 :“如公所 言 , 孤何足以当之 I ” 他以为郭嘉高估了己方的 形势 , 荀或以为不然 , 他当即表示同意郭嘉的十胜十败之论 :“ 郭奉孝十胜十败之说 , 正与 愚见 相合 。 绍兵虽众 , 何足惧耶? ” 郭嘉 、 荀或是曹操手下 两个最重要的谋 士 , 十分熟悉曹 操和袁绍双方的情况 , 他们不单纯看实力如何而是全面考虑各种因素 , 作通盘考虑 。 尽管他 们认为可胜袁绍 , 但并不主张立即征讨袁绍 , 而是建议曹操乘袁绍攻公孙珊之机先消灭吕布 扫平东南 , 郭嘉认为 : “徐州 吕布实心 腹大患 。 今绍北征公孙珊 , 我当乘其远 出 , 先 取吕 布 , 扫除东南 , 然后图绍 , 乃为上计 ; 否则 , 我方攻绍 , 布必乘虚来犯许都 , 为害不浅也 ” 。 毛宗岗于 此评论说 : “敷陈 十胜十败之后 , 读者必将谓攻绍矣 , 乃忽欲舍而 攻布 , 殊 出意 外 ” 。 其实 , 郭嘉的十胜十败之论虽然是针对袁绍方面而言 , 实际上却是要解除曹操对袁绍 的 顾忌 , 让曹操放心地去消灭 吕布 , 扫除东南 。 曹操对袁绍方面的情况有了全面 的 了解 , 悬 着 的 心放了下来 , 遂决定东征吕布 。 怎样决策 , 《三国演义》并没有给以理论的 说 明 , 但是 , 从《三国演义》描述的一件件 重要的事情和一次次大的战役中不难看出 , 对敌我双方各种相关信息的 把握和了解 , 是决策 者进行决策的必不可缺的前提 。 了解和把握彼 此各相关的信息之后 , 决策者就利用他的智囊 团在分析处理各种信息的 基 础上进行 比较选择 。 综合论证 , 进而作出正确的决策 。 这就引出 了《三国演义》决策理论与实践的第二个重要问题 : 可行性分析 。