可行性分析 一 决策的关键环节 了解和把握各种相关信息 , 是决策的第一步 , 还必须对各种相关信息进行分析处理 , 找 出可能影响决策者进行决策的因素 , 进行可 行性分析 。 这是决策的关键环节 , 没有这个环 节 , 各种相关信息就不能变成有价值的东西 。 当然也就没有选择优化方案的决定 性环节了 。 《三国演义》中的曹操 、 刘备 、 孙权等决策者对可行性分析这一关键环节十 分重视 。 他们 在获得了各种相关信息之后 , 亲自组织智囊团对一某重大问题或重大事件进行可行性分析研 究 , 从不放过可能发生意外的任何一个细节 。 这里我们姑且以赤壁之战孙权决策拒曾为例 , 分析一下可行性分析在 《三国演义》的决 策理论与实践中的重 要地位 。 孙权屯兵柴桑 , 闻曹操大军至襄阳 , 刘珠举众而降 , 曹操又 星夜兼道取江陵 , 知其意在 图取江南 , 遂聚众谋士商议守御之 策 。 鲁萧道 : “荆州 与 国邻接 , 江 山险图 , 士 民殷富 , 若据 而有之 。 此帝王之资也 。 今刘表新 亡 , 刘备新 败 , 肃请奉命往江夏吊丧 , 因说刘备使抚刘表 众将 , 同心一意 , 共破曹操 , 备若喜而从命 , 则大事可成失 ” 。 鲁肃首先分析荆州形势 , 认 为 “若据而有之“ , 则可成帝王之业 。因此, 他建议孙权联合刘备共破曹操 , 然后取荆州以称 霸天下 。 这正是技照他的 “榻上 策” 为孙权谋划抗曹事宜 的 。 所以 , 孙权听后十分高兴 , 即 遣 鲁肃资礼往江夏吊丧 。 鲁肃从荆州 回 , 孙权即将曹操檄文传示鲁肃 , 原来是曹操约同孙权 共伐刘备 。 鲁肃问道 :“主公 尊意如何? ” 孙权说 :“未有定论” 。 这时 , 张昭等一班谋士 都劝孙权降曹操 , 孙权不愿降 , 却又恐曹操势大难以抵敌 。 鲁肃引孔明见孙权 。 孔明先是智 激孙权 , 当孙权表示决心抗曹时 , 孔明则以真言相告 , 陈述抗曹的可行性 : 豫州虽新败 , 然 关云 一民犹率 精兵万人 , 刘琦领江夏战士亦不下万人 。 曹操之众 , 远来疲惫 , 近追豫州 , 轻骑 一日夜行三百里 , 此所谓 “强 弩之末 , 势不能穿鲁搞末者也 。 且北方 之人 , 不习水战 。 荆州 士民附曹者 , 迫于势耳 , 非本心也 。 今将军诚能 与刘豫州协力同心 , 破曹军 必矣 。 操军破 , 必北还 , 则荆 、 吴之势强 , 而鼎足之形成矣 。 成败之机 , 在于今日 。 惟将军裁之 ” 。 诸葛亮 的可行性分析着于三点 : 一是刘备虽败 , 但仍有相 当的实力,二是曹操实力虽强 , 但巳是强 弩之末 , 且北方士卒不习水战 , 荆州士民迫于形势而降曹操,三是孙刘联合 。 诸葛亮的可行 性分析着重在第三点 , 他清楚地 知道 , 在当时的情况下 , 只有孙刘双方合力才能 与 曹操抗 衡 。 孙权听到诸葛亮的分析 , 茅塞顿开 , 当即表示 “即 日商议起兵 , 共破曹操, ” 然而 , 诸 葛亮是刘备的军师 , 而不是孙权的谋士 , 尽管诸葛的 可行性分析入情入理 , 足以服人 , 并且 孙权也巳表示决心抗曹 , 但孙权毕竟放心不下 , 他的一帮谋士除鲁肃外都劝他投降曹操 。 他 信服诸葛亮的分析 , 但信心不足 。 故犹豫不决 , 寝食不安 。 这时 , 忽报周瑜回到柴桑 , 孙权 即聚众文武商议对策 。 孙策临死曾嘱孙权 “外事不决, 可问周瑜 ” , 今周瑜巳回 , 孙权就把 决策的希望寄托在周瑜身上 , 他对周瑜说 “连 日议此事 , 有劝我降者 , 有劝我战者 , 吾意未 定 , 请公瑾一决 。 万 周瑜虽胸有成竹 , 但并不急于说出自己的打算 , 而是先驳张昭等人的投 降之论 :“此 迁儒之论也1江东 自开国以来 , 今历三世 , 安忍一旦废弃I ” 孙 权问 :“若 此 , 计将安出? ” 周瑜继而进行可行性分析 , 他的分析着眼于两点 , 一是就道义而言 :“操 虽托名汉相 , 实为汉贼 。 将军以神武雄才 , 仗父兄余业 , 据有江东 , 兵精粮足 , 正当横行天 下 , 为国家除残去暴 , 奈何降贼耶? ” 以大义论之 , 曹操可伐不可降, 以大势 论之 , 周瑜