策 ” 书 十二回关于北伐战略决策的描写几乎全抄“魏略” 。 孔明认为魏延 之计 “非 万全之 也 “遂不用” 。 这里无明显轩轻之意 , 但让魏延充分表述了意见 :“垂 相兵从 大 路迸 发 , 彼必尽起关中之兵 , 于路迎敌 , 则旷日持久 , 何时而得中原! ” 至孔明三出 祁 出而无 功 , 第四次兴兵时 , 作者写 了一段魏延的牢骚 .“永相 若听吾言 , 径出子午谷 , 此时休说长 安 , 连洛阳皆得矣!今执定要出祁山 , 有何益耶? ” 这是罗贯中的虚构 , 主旨在写魏延的 堆 鸳不驯 。 但于此时 重提决策之争 , 似对祁 山决策若有隐焉 , 更 能表明作者的观点是九十五回 司马潞的旁观者言 : “诸葛亮平生谨 慎 , 未敢造次行事 , 若是吾用 兵 , 先从子午谷径取长 安 , 早得多时矣 。 他非无谋 , 但伯有失 , 不肯弄险 。 ” 这段话亦属作者虚构 。 很明显 , 是岁 贯中借以分析诸葛亮 的决策心理 , 并婉转地表达 了对趋利决策中求万全 、 避风险的保守心理 的批评 。 要之 , 罗贯中注意到了决策人物心理素质对决策的影响 , 而通过作品中人物的表演 , 也奋 透露出他对趋利决策的进取倾向 。 治军先治心的管理观念 管理心理学是写事心理学的一个分支 , 关于这方面的内容在《三 国演义 》中也有很多描 写 , 比较突出地体现出罗贯中治军先治心的管理观念 。 《孙子兵法》开卷列 用兵必察五事 , 首推统帅之道 , 日 :“道者, 令民与上同意也 。 .玫 也 , 故可以与之死 , 可以与之生 , 而不畏危 。 ” 张预 注日 :“ 以恩信道义抚众 , 则三 军一 J合, 乐为其用 ” 。 贾林注日 :“将能以道为心, 与人同利同患 , 则士卒服 , 自然心与上者卜 d 也 。 使士卒怀我如 父母 , 视敌如仇锥者 , 非道不能也 。 ” 罗贯中很重视这些治军 治 心 的 思 想 , 在作品中通过形象化的方式 , 将其体现到诸葛亮等统帅人物身上 , 借以塑造出 高低有 别 、 性格各异的帅才 。 写诸葛亮治军治心 , 花费笔墨较多的有两个情节 : 挥泪斩 马逻 、 卤城破凉兵 。 前者是流 传最广 的 三 国故事之一 。 这一情节虽有史实作依据 , 但罗贯中为了突出诸葛亮治军 治心 的思. 想 , 在 “ 挥泪 ” 上着力渲染 : 先是马逻 “ 泣日” , “言 讫大哭” , 继而 “孔 明挥泪 ” , “流 涕而答 ” , “大 哭不已 ” , 最后 , “大小 将士 , 无不流涕 。 ” 蜀营这一片哭声使上下同心 , 由失败的沮丧转向了哀 痛 。 接下去 , 诸葛亮亲祭马诬 , 加意抚恤 , 坚持自贬 , 更是底得将士 之心 。 “诸将皆服其 论 ” , “ 借军爱民 , 厉兵讲武, , 为再伐中原打下了基础 。 卤城破凉兵 的 记载见于裴注所引郭冲《五事》 , 而裴松之有详细考辨 , 结论是 “乖刺 多 矣 ” 。 即信 郭 说 , 此事亦与木门道射死张郎矛盾 。 罗贯中明知 “乖刺” 而采用 , 并改写 以避张邻事 , 可见 是很欣赏这一情节的 。 在这段描写中 , 蜀兵前后土气的变化很明显 。 正当换班当归的 蜀兵 “收 拾行程 ” , 雍凉魏兵二十万来袭 (这里原作有疏漏) 。 “蜀兵无 不惊骇 ”。 而诸葛亮体恤 人情 , 断然拒 绝停换助战的建议 , “传令效应 去之兵 , 当日便行 ” , 于 是 , “众 军 闻 之 , 皆大呼曰 :` 垂相如此施恩于众 , 我等愿且不回 , 各舍一命 , 大杀魏兵 , 以报垂相! ”“众 兵领命 , 各执兵器 , 欢喜出城 , 列阵而待 。 ” “蜀兵一拥 而进 , 人人奋 勇 , 将 锐 兵 晓 ” 。 “ 奋力追杀 ” 。 由惊骇转为欢喜 , 转为奋勇 , 使局势转危而安 , 全在于诸葛亮的一个姿 态一 席话 。 这似乎有些夸张 , 但在作者笔下却显得入情入理 , 因为与诸葛亮一贯的惜军爱民伯 三 风 合 18