公 、. 相一致 。 而略带夸张的士气转变则有助于突出 i 者葛亮把握 、 控制军队心理的能力 。 《三国演义》中 , 另一个治军治心的高手是曹操 。 在作者 笔下 , 他 治心的能力不逊于孔 明 , 但二人治心之道却迥 然 相反 。 孔明治心的 基 础是以德化人 , 而 曹操则是以诈驭人 , 象望梅 止渴 、 借首安众 , 都是有名的 诈术之例 , 而最典型的是征张诱途中的割首代发 : 曹操为了 “服 众 ” , 先是假意自刻 , 然后以剑割发 , “ 传示三军 ” , ` 手是三荤 惊然 , 无不擦遵军令 。 ” 从效果看 , 曹操 “ 治心, , , 之术也是成功的 , 故作者以诗论之 ;“ 十万辘琳十万心 , 一 人 一号令 众难禁 , 拔刀割发权为首 , 方见 曹瞒诈术深 。 ” 虽为诈术 , 亦可约束军心 。 作者 对 曹 操 之 诈 , 从道德上是批判的 , 从效用上则有几分欣赏 。 这大约与唐宋以还某 些兵法理论的影响有 关 。 如宋人孟氏 注《孙子》 , 对上述统帅之道解释为权术 , 认为 : “用 兵之妙 , 以权 术为 道 ” , “ 故其权术之道 , 使民 上下同进趋 , 共爱憎 , 一利害 ” 。 “ 百万之众 , 其心如一 , 可 俱 同死力动 , 而不至危亡也 。 ” L也许在事实上 , 此类治心 之术皆含不同程度的权术成份 , 所以罗贯中对 阿瞒这一类行为 , 并不十分反感 , 而是作为勾画奸雄形象的有力一笔 。 故毛伦 父 子在曹操祭大宛马一节后批 : “奸雄可 爱! ”“不是 为马 , 正欲感人 。 得将士心惯用斯 法 ” 。 相反 , 当写到同样性质的 “刘备摔骇子” 时 , 尽管作者要写出纯然的忠厚长者 , 结果 反而显得诈伪了 。 《三国演义》中涉及军事心理学的描写还颇有一些 , 如汉中之战孔明以疑兵退曹 , 孔y J l 调兵遣将时 因人而宜的激将法 , 等等 。 本文限于篇幅 , 不拟俱述 。 构思之 初 , 曾把上述观 . 改 与两位企业界的 朋友谈及 , 引起他们一些兴趣 , 似乎 兵法与经营管理还是有些相通 之处的 。 于是 , 促使本文终于 写成 , 虽然大 多属肤廓之 谈 , 然其中若有一 、 二可取 , 便不 负初衷了 。 注释 : ①王沂《稗史汇编》 ②⑦李价《李卫公问时》 ③⑥L 《十一注孙于》 ④⑤《孙子兵法》 ⑧《孟子 · 告 子 章句下》 ⑨《三国演义 》第二 十一回 L( (三国志 · 萄志 · 诸葛亮 传》 @《资治通鉴》 , 《三国志注》