‘ 州归还东吴 。 刘琦病逝 , 鲁肃以吊丧为名前往索取荆州 , 孔 明又赖账 , 说暂借荆州为本 , 待 取得西川后 , 才交还荆州 。 鲁肃为顾全大局 , 只得听从 。 他回见周瑜 , 周瑜一针见血地指 出 : “名为借地 , 实是混赖 。 ” 鲁肃却认为 :“恐刘 备不负我 。 ” 以己之心付人之 心 , 活 画 一老实人!周瑜比他看得清楚 , 说 : “刘备袅雄之 辈 , 诸葛亮奸猾之徒 , 恐不似先生心也 。 ” 果然 , 取得西川以后 , 刘备 、 孔明又混赖了 。 这 时鲁肃 已去世 , 不能对孙权施加影 响 , 孙权 终于用 武力夺取荆州 , 蜀 、 吴联盟终告决裂 。 夺取荆州 , 全 踞长江 , 伺机以图天下 , 是鲁肃为 孙权制定的 国策 , 但为巩固蜀 、 吴联盟 , 他主张争取用和平手段解决荆州 问 题 , 故 一 再 让 步 。 而孔 明却使乖弄巧 , 一再混赖 。 乍看 , 鲁肃似有点愚鲁 , 其实是大智若愚 , 而孔 明 虽乖 巧 , 却是狡诈 。 孔明这样做是不能取信于盟国的 , 不仅使双方 矛盾得不到解 决 , 且日益加 深 , 结果是 “关羽 毁败, 株归 噬失 ” , 实非明智之 举 。 在处理盟国之 间的关系上 , 是狡诈还 是诚实可取?显然是后者 , 故鲁肃这个具有战略眼光 的使者形象显得更高大! 我们批评孔 明在处理盟国关系上采取狡诈 的手段 , 但对他 在出使东吴期 间所显示的 非凡 智慧是赞赏的 。 孔 明能充分发挥他的才智 , 这与他了解天下大势和熟悉所在国情况以及善辩 能言有关 , 而这是一个杰出 的使者必须具备的本领 。 孔 明一到东吴 便被迫跟一班文士 展开一 场激烈的舌战 。 以张昭为首的投降派料到孔 明 必来游说孙权拒曹 , 便 想把 孔 明难倒 。 孔 明 暗想不先驳例这班 “峨 冠博带” 的文士 , 怎 么说得孙权 。 由于 孔 明对东吴这班文士早就 了 解 , 便针对他们儒弱无能 、 畏敌如虎予以揭露 , 以理服之 , 并对不同的人 , 或热嘲冷讽 , 或 严词斥责 , 使他们狼狈 异常 , 哑口无言 。 张昭为贬低孔明 , 讥笑他自比管 、 乐是不自量 , 孔 明则用事实反驳说 : 吾主 兵不满千 , 将止关 、 张 、 赵云 , 且军不经练 , 粮不继 日 , “然而博望 烧屯 , 白沙 用水 , 使夏侯悼 、 曹仁等辈心惊胆裂 : 言谓管仲 、 乐毅之 用兵 , 未必过此 。 ” 乡 仁 以庸医 杀人为喻 , 隐然 笑张昭是庸巨误国 。 最后反唇 相讥 , 说张昭等是 : “坐议立谈, 无人 可及 , 临机应变 , 百无一能 , ” 步鹭嘲笑他 “欲效仪、 秦之舌 , 游说东吴 ” 。 孔 明并不讳 言 , 理直气壮地说 : “苏 秦佩六国相 印 , 张仪 两次 相秦 , 皆有匡扶人 国之 谋 , 此非畏 弧凌 弱 、 慎刀 避 剑之人也 。 君等闻曹操虚发诈 伪 之词 , 便畏惧请降 , 敢笑苏秦张 仪乎? ” 对薛综 说人心归曹 、 刘备不识夭时必败 , 孔 明则愤怒谴责其为汉贼张目 ,“不足 与言 ! ’ , 陆绩鄙视刘 备是 “ 织席贩展之夫 ” , 孔 明轻蔑地笑说 : “公非 袁术座间怀桔之陆郎乎 , 请安 坐 , 听吾一 言 : 高祖起身亭长 , 而终有天下,织席贩屡 , 又何足为辱乎?公, J 、) L之 见 , 不足与高士 共语 。 ” 由于孔明理 足 词严 , 口若悬河 , 给予投降派 当头一棒 。 及 其智激孙权 、 周瑜 , 更见其 外交手段 之高妙 。 刘备势孤计穷 , 派孔明出使 东昊求救 , 但孔明不仅不屈膝求人 , 反使人求 他 , 个中有何妙方? 毛宗岗在四十七 回 首评中指出 : “说奸 雄之法与说英雄之法 , 皆不宜 用 顺而用逆 。 ” 此说甚有道理 。 用它来回答这个问 题是适宜 的 。 大凡英雄 , 如向他哀求 , 只 能 博得其怜悯 , 不会得到 其重视 。 只有用逆说 , 才引起他另眼 相看 。 孔 明见孙权 “ 碧眼紫髯 , 堂堂一表 ” , 暗思 :“ 此人相貌非常 , 只可 激 , 不可说 。 ” 故先以言激之 。 先是夸张曹操势 大 , 要他早决定战降 , 若迟 疑则祸将至 , 并认为孙权可降而刘备不可降 , 以 激怒孙权,后 又通 过鲁肃之口转达孙权说他有破曹妙计 , 使孙权向他谢罪 , 向他求教 。 这时 , 他才分析形势 , 指出曹军弱点 : 远来疲惫 , 不习水战 , 人心未附 , 认为 : “今将军诚 能 与豫州 协力同心 , 破曹军必矣 。 ” 孙权听了孔 明之言 , “顿 开茅塞” , 表示 :“吾意已决, 更无他 疑 , 即 日商 议起兵 , 共灭曹操! ” 对周瑜也同样用智激 之 。 周瑜本意主 战 , 却假说要降 , 用以激 孔明 , 试孔明, 孔明则假意附合 , 说他降曹甚为合理 , 但讥讽他 “ 将军决计降曹 , 可以保妻子 , :