公 今 军 根 尚 有 几 何 ” 操 曰 “ 可 支 一 年 。 ” 枚 笑 曰 “ 恐 未 必 。 ” 操 曰 “ 有 半 年 耳 。 ” 伙 拂 袖 而 起 , 趋 步 出帐 曰 “ 吾 以 诚 相 般 , 而 公 见 欺 如 是 , 岂吾 所 望栽 ”操挽 留 曰 “ 子 通 勿咦 , 尚 容 实诉 军 中 粮食 可 支 三 月 耳 。 ” 至 此 , 许枚笑 了 “ 世人 皆言孟 德奸雄 , 今果 然也 。 “ 操 亦笑 曰 “ 岂不闻 , ‘兵 不厌诈 ” , 遂 附耳低 言曰 “ 军中 止有此 月之 粮 ” 。 枚大声 曰 “ 休 瞒我 粮亦 尽 矣 ”操愕 然曰 “ 何 以 知之 ”枚 乃 出操 与荀 或 之 书 以示 之 曰 “ 此何 人 所 写 ” 操 惊 问曰 “ 何处 得 之 ” 至 此 曹操 完全 认 输 , 坦露 了全 部 机密 军情 , 诚 心 向许 枚 求教 。 许枚全 然了解 曹操 危急情 况 , 针锋相对提 间 , 曹操不 摸许枚底 细 , 从 一 再说假 , 至 步 步退 却 。 许 枚之坦 直 , 曹 操之狡 黯 , 互相撞 击 , 各显 其智 , 最 后 归一 , 曹操 采纳 许枚 乌巢烧 粮之计 , 为 决胜袁 绍解 决了一 大 关键难 题 。 这确 实是公关 语 言修 辞的 巨 大功 能 。 《 三 国演 义 》 的语言 艺术还 有一种 利用 得极精 到 的手法 , 即含蓄 的手法 。 公 关语 言 , 需要 含 蓄的 力量 。 有时 可能 一 两句话 , 有 时可能 一 两个 字 , 有时是 尽在不 言中 。 提醒 , 点拨 , 引而不发 , 都 可 能有它 们各 自的力 量 。 司马 水 镜先 生荐 举诸 葛亮 , 就 成功地 运用 了含蓄 的手 法 。 他在 指 出刘 备 “左右 不得 其人 ” 后 , 引起刘 备 的兴趣 , 一再 询 问有无可用 之人 。 水镜先 生讲 “ 十室之 邑 , 必有 忠信 , 何谓无人 ” 又 说 “ 今天 下奇 才 , 尽在 于 此 , 公 当往求 之 。 ”当刘 备 急 问 “ 奇才安 在 果 系 何人 ”水镜答 日 “ 伏龙 、 凤雏 , 两人 得一 , 可 安天 下 。 ”此 后刘 备再 问 , 水 镜 便兜起 圈 子 来 , 环顾 左 右 而言 他 , 并 不 急 于介 绍诸葛亮 。 下面几 节答 问 , 情趣 盎然 , 是含 蓄的 一个 范例 。 刘 备 曰 “ 伏 龙 、 风 雏 何人 也 ’水 镜 抚 掌大 笑 曰 “ 好 好 ” 玄 德 再 问 时 , 水 镜 曰 “ 天 色 已 晚 , 将 军 可 在此 暂宿 一 宵 , 明 日 当言 之 。 ” 晚上 又 插入 徐庶 访水 镜 一节 , 将刘 备欲 知龙凤 二人 之急 切心 情 又 予强化 。 当 刘 备问 及 昨夜来 者 姓名 时 水 镜 曰 “ 好 好 ” 玄 德再 问 “伏 龙 、 凤 雏 , 果 系何 人 ”水镜 亦 只 笑 曰 “好 好 ’ 这 两天 里水 镜 的三 “ 好 好 ” 其 韵味深 长 , 耐 人琢磨 。 急千 弄清龙凤二 人精况 的刘备 心理所 受 之 冲击是 巨 大 的 , 他 渴求人 才的 愿望是 愈加炽 烈 了 。 这 答非所 问 的习 ‘好 好 ”含 蓄而意趣 横 生 , 比 直接 了 当的介 绍力 量之大是 无 可 比 拟 的 。 中 间再经过 徐庶 之赴魏 及其 回 马荐 诸葛 , 刘 备 算是 知道 了 “ 伏龙 、凤 雏 ”的底 里 , 这 时 , 司 马 水镜 又 亲临刘备 营帐 直接荐 举诸 葛亮 。 但他仍 然含 而不 露 着‘ 既不荐不 赞 , 实 则备加称 赞 , 竭 力 保举 玄 德 曰 “ 元 直 临 行 , 荐 南 阳 诸 葛亮 , 其人若 何 ” 徽 笑 曰 “ 元 直 欲去 , 自去 便 了 , 何 又 惹他 出 来 呕 心 血也 。 ” 玄 德 曰 “ 先 生 何 出此 言 ’徽 曰 “ 礼 明 与博 陵 崔升 平 , · · 四 人 为 密 友 。 此 四 人 务 于 精纯 , 帷 孔 独 观 其大略 。 尝 艳 膝长 吟 , 而 指 四 人 曰 ‘公 等仕 进可 至 刺史 、 郡 宁 。 ’众 问 孔 明 之 志 若 何 , 孔 明 但 笑而 不 答 。 每 常 自比 管仲 、 乐毅 , 其 才 不 可 量也 。 ” 徽 曰 “ 可 比 兴 汉 八 百 年 之姜 子 牙 旺 汉 四 百 年 之 弦 子 房也 。 ”众 皆愕 然 。 正 是 司马徽 不荐 之荐 , 才引 出了三 顾 茅庐一 段 千古人 才佳话 。 对诸 葛亮之才美 智 慧雄才奇 略 , 刘 备有 一 个 了解认 知和认 同的过 程 。 在这个 过程 中 , 司马徽 的推荐艺 术起 了十分重 要的作 用 。 其语 言的含 蓄功 能是 他取得 成功 的重要 元素 。 孔 融之 举称衡 可谓不遗余 力 , 结 果是 将其送 入死 地 。 鲁肃 向孙 权 之荐庞统 不能 说不用 力 , 然 却无 任何 成效 。 杨修之推重 张松 , 亦未 起到他 期望 之成果 , 虽然 , 称衡 、 庞统 、 张松 各有 自身的 弱点 , 但 同荐举者 的推荐方式 、 说话 艺术也 直摘 相关 。 诸 葛亮大 展 宏图 , 成 为千古 名相 , 水 镜推 荐有方 是 不可磨 灭的 。 司马水 镜 的语言 艺术 , 应 当也 可 以作 为典范性 的公关语 言加 以 研究 。