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三国时最牛个人工作室:田畴联手曹操

2017-11-10 10:26| 发布者: 三国艺苑| 查看: 42| 评论: 0|原作者: 刘黎平

摘要:   个人工作室这玩意,其实史上很早就有了。说远一点,例如战国时候的鲁仲连,凭借私人身份,化解了巨大的国际危机,瓦解超级大国的军事侵略,却继续当自己的小老百姓、独行侠。事实上,鲁仲连所代表的,就是一家民 ...

  个人工作室这玩意,其实史上很早就有了。说远一点,例如战国时候的鲁仲连,凭借私人身份,化解了巨大的国际危机,瓦解超级大国的军事侵略,却继续当自己的小老百姓、独行侠。事实上,鲁仲连所代表的,就是一家民间的点子公司、公关公司,以民间的身份调停国际危机。

田畴(169年-214年)配图

  再远一点,就是墨子,居然凭着民间讲师的身份,直接见到公输班和楚王,通过沙盘军事推演,打消楚王的进攻念头,之后拂袖而去。墨子的背后,也是一家成功的民间个人工作室。对于这样一种公司形态,研究历史的切不可忽略。在这里,我们讲讲三国时最牛的个人工作室。

  奇迹

  22岁穷小子沟通了东汉总部和偏远分公司

  要说东汉末年和三国时期的个人工作室,诸葛亮算是一例。他当年还是个穷小子的时候,就在自己的茅庐个人工作室里策划了举世无双的“三分论”。这个复杂而有高度的体系,在他27岁的时候就已经成功地建立起来。这是最励志的个人工作室。

  后来,茅庐个人工作室被刘备并购,“三分论”成为蜀汉公司的核心经营理念,诸葛亮也进入公司最高管理层,摆脱了个人色彩。南阳的茅庐个人工作室也就从此进入了历史。

  而另一位当时的杰出人士,则与诸葛亮走了不同的道路。他积极介入当时的业务,与诸大公司周旋,但始终保持个人身份,不进入任何一家集团,同样也为历史的发展做出杰出的贡献。此人就是田畴。

  田畴老师是河北玉田人,自小就是江湖独行侠,喜欢读书,又喜欢击剑,“好读书,善击剑”,按照俗套的讲法就是文武双全。这也是他开个人工作室必备的个人素质。在东汉末年那个纷纭时代,要能分析市场形势,得读书;要能安全出入做业务,应付种种突发情况,就得有武艺。总之,文武双全是必须的。

  田老师的第一单业务,可不一般。公元190年,因为董卓,东汉总公司陷入经营危机,地方分公司与总部处于失联状态。当时幽州的主管人刘虞是东汉总公司管理层的直系下属,他很着急,想要结束这种失联状态。那年代,又不能发电邮、上微信,得派个使者去总部,不辱使命地将其他分公司的消息带到老板面前。

  这个业务让谁去做呢?谁能做呢?谁敢做呢?刘虞正在发愁时,他的下属极力推荐了田畴。当时的田畴才22岁,正好是现在大学毕业生的年龄,却已经在当地积累了很高的信誉度。刘虞将这项相当有风险的业务交给了他,并且拨给他足够的资金和设备,“具其车骑”,车马和人手都准备得妥妥的。但田畴却有自己的业务风格,摇手说:这些人员和设备我都用不着,我做业务的风格,讲究的是轻便高效,今天也不浪费您的公司资源了,我只要二十个业务人员,一人备一匹马就OK。田畴的策划就是“私行”,以个人身份前往,避免不必要的麻烦和阻碍。

  田畴就这么上马了,他做业务的策略就是兵法上的“以迂为直”,不走阳关大道,专走险路,表面上迂回曲折,其实是达到目标的最便捷策略,因为绕开平坦,有时候就是绕开风险;选择险径,有时候就是选择捷径。业务上的迂与直,不能光看几何线条,还得看业务实质。

  他们二十多人绕过平坦大道,专门走西关、朔山的险径,果然平平安安到达长安,联系上了东汉公司总部,联系上了东汉的老板,将分公司的诚意传达给了总部。

  田畴这一票业务干得很漂亮,总公司要给他一个身份,那就是“骑都尉”,这职位工资高,年薪“两千石”,但田畴在关键时候能保持工作室的独立性,他说我就是一做业务的,而且大公司尚在困难阶段,我也不好意思在您这里蹭饭吃,于是推辞了任命。由此我们也可看出,古代所提倡的高士风格,也是个人工作室保持中立的一种姿态。

  田畴还保持了业务的始终。回到幽州后,形势发生了很大的变化,刘虞的公司没了,取而代之的是公孙瓒的公司。这个公孙大哥,对于稍微熟悉三国的人而言,想必不用做太多介绍了,他也算是当时杰出的公司老板,曾是刘备的上司。田畴在这种更替阶段,仍然坚持履行契约,到刘虞的墓前做了个汇报,算是善始善终的交代,坚持了个人工作室的信誉。

  22岁的田畴,这种有始有终的工作风格,为他以后发展业务,奠定了良好的基础。

  坚持

  业务淡季期 沉下心来带团队

  再杰出的业务能人,也有闲着的时候;再有信誉的工作室,也有淡季的时候。田畴干完漂亮的第一单业务后,因为客观形势的不便,其工作室也陷入淡季,没什么业务,身怀大志的他,此时该怎么办呢?

  淡季的时候,更要坚持信念,带好团队。田畴因为公孙瓒的阻碍,发展不了业务,胳膊扭不过大腿,那就先做好基础工作。他带着几百个粉丝,来到徐无山中,选了一块外围险要,内里平坦的所在,在这里耕耘种植,孝顺长辈,读书讲礼,“营深险平敞地而居,躬耕以养父母”。

  虽然一时没有业务单,但良好的氛围具有强大的感染力,其他地方的人慕名而来,于是粉丝数扩大到五千家,在这里结成了村落。这里人人和睦,个个谦让,“道不拾遗”,徐无山谷成了田畴经营理念的最佳宣传地点。

  田畴个人工作室的名声终于传扬出去了,当时北方最大的老板袁绍听闻其大名,马上派人上门约谈业务,但田畴却不急于揽业务,他觉得这家公司虽然大,但不值得自己出来跑业务,于是拒绝了。工作室要讲品,哪怕在淡季,也得有坚持。淡季不是乱接业务的借口。

  成果

  联手曹操 做成漂亮大业务

  熬得住,赢得起,田畴在徐无山长期低调经营,机会终于来了。

  公元207年七月,曹操远征乌桓到了右北平的无终,却碰上连绵大雨,路上全是泥泞,行军不便,把个老曹愁坏了。这时候,就有人向曹老板推荐,这附近有家个人工作室,负责人田畴,点子不少,可以去问问他。

  曹操找来田畴,熟悉地理和气候的田畴马上给出点子:现在正是这一带的雨季,积水深得根本没法行车走马,但又不能行船,倒是在平冈附近有一条二百年的古道,从那里走,可以出其不意地到达目的地。

  在田畴的策划和亲自带领下,曹操终于顺利平定乌桓,然后纵马至海边,兴致勃勃地吟咏“观沧海”,若不是田老师的指点,恐怕老曹也没兴致去看海了。

  曹老板对田老师很是感激,要封他一个职位,田畴在这时又显示了个人工作室的独立色彩,坚决不接受。曹操继续派田畴的老友夏侯惇去劝说。夏侯惇拍着田畴的背说:“兄弟,你就接受了我老板的美意吧。”田畴很淡定地说:我是做业务的,不是拿着业务换职务的。

  曹老板也体贴人,不再勉强田畴,于是给了他一个荣誉职务。

  田畴在曹操这边做了单大业务,但还是没有忘记平衡对各方的态度。他得知袁绍的儿子袁尚已死,虽然以前拒绝过袁氏集团,但他还是去给袁尚吊唁,表示自己对各公司的态度是不偏不倚的,业务上可以不合作,但交情还是在的,至少也对袁氏公司当年的礼遇给了一个礼貌的回馈。

  田畴是三国时代一个罕见的谋士、剑客,他接揽业务,甚至出谋划策、出人出力,但不介入对方管理层,这算不算是一种独立职业人呢?



鲜花

握手

雷人

路过

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